[理论] 市场寒流来袭 书画家更需要抱团取暖


  时下书画界,群雄割据。单就中国美协、中国书协会员的数量,近几年增长的速度已是“一日千里”之势,迅速膨胀起来。与其说是我国艺术界形势一片大好,不如说是趋之若鹜,一味盲从,大家都对书画家的一日暴富,充满无限憧憬。每日里,全国各处书画展、研讨会、艺术博览会此起彼伏,你方唱罢我登场,好一派艺术市场无限繁荣的美好气象。但艺术是艺术,市场归市场。在貌似繁荣的市场假象背后,个中的辛辣酸甜也只有书画家本人能够深刻体味了。


  当下诸多书画家,几乎都有过“行走江湖”的经历和辛酸,大家都想通过在社会上多多行走,将所付出的“数十年寒窗之苦”为自己赢得美好的前景和未来。多少次的背井离乡,南下北上,又有几多书画家可以得到应有的报偿?统而计之,只有少数人可以“衣锦还乡”而春风得意,更多的却是用自己的辛苦换回一把辛酸泪!回家来依旧是守着憔悴的妻子和原来的“破木盆”惨淡度日。这些书画家未必是自己的书画艺术没人欣赏,也未必是自己的道行不够高深,究其原因,应不外乎如下几点了。



  不团结,相互诋毁,彼此拆台。


  笔者到过国内许多区域,接触到的也大都是书画艺术界人士。大家几乎无一例外都谈及到本区域书画家的不团结,相互诋毁,彼此拆台的畸形现象。在当地,相互都不服气,暗中发力,表面上相互力挺,暗地里彼此拆台。更有甚者,当遇到有潜在购买力的藏家时此种风气更甚。以至于造成藏家对当地书画家及其作品都留下负面的印象,于是乎,大家都“鸡飞蛋打”,无人胜出。最后,给外界的总体印象是:此地没有书画家!



  行走“江湖”,多为独行客。


  每位书画家大都在极力培育着自己独立的人脉群体,努力让他们对自己赏识有加,梦想着让他们为自己的前景和美好未来买单,从不愿将自己的人脉和其他业界人士分享。 每日里,独走江湖,单来独往。行走于各个人脉之间去游说,去宣讲,去现场演示自己的高深艺术造诣。到头来,换回的银子不多,伴随自己返程的也只有自己。回家来,还要准备酝酿去下一个场所碰碰运气。最终是书画家本人心力憔悴,自己所谓的人脉也都拥有了自己的不少作品,却不是花银子买来的,大都是用“服务和感情交融”换来的。于是乎,属于书画家的只有一碗苦汤而已。



  形单势孤,难有大作为。


  书画家的独行侠现象相当普遍,究其原因,其实就是怕别人抢去了自己风头,自己的人脉也就成为了别人的嫁衣裳。于是乎,每次活动前都是藏而不露,声东击西,唯恐别人知道自己的行踪。其实,这是一个极大的误区。假如你是一位“享誉海外”的书画名家,笔墨精妙,也就没有必要担心别人会抢了你的风头。假如你的作品无水准、缺内涵,江湖气息浓厚,你的客户也未必非要死抱着你这个歪脖树。市场本来就是双向选择的,单凭一人之力,不可能满足客户收藏的全部要求,人家多向选择也是无可厚非的。所以说,书画家一味地“独行天下”形单势孤难有大作为。



  成本剧增,藏家风声鹤唳。


  目前,稍微有些资本的书画藏家,恍如魅力无比的磁铁一块,不断地吸引着来自四面八方的书画家。他们大都是听谁谁云、谁谁说而得知藏家信息,然后便来个“毛遂自荐”,直接就扑面而来。他们艺术水准良莠不齐、鱼龙混杂,刚开始,藏家也都能礼貌接待。但久而久之,随着众多书画家的蜂拥而至,对藏家就会产生了很大的经济压力。 但得到的书画作品却是泥沙俱下,许多都成了“食之无味、弃之可惜”的鸡肋般作品。这样一来,藏家也只有躲之不及,造成优良客户资源无限的消耗殆尽。人家的接待成本剧增,藏家每日里风声鹤唳,也促使后来的潜在客户对诸多书画家产生望而却步的心理障碍。



  抱团取暖,开拓市场空间。


  要想解决如上所列问题,首先书画家本人就要站在更高的角度,来回头审视自我。组织志同道合、趣味相投、水平相当的一批书画家,大家一起抱团取暖,拓展自己的市场空间。常言道:一指之力,焉比拳头?相信拳头的力量永远大于单个手指。大家在艺术上相互依存,相互借鉴,共同提高。在市场上,抱团取暖,一起开拓,其方式多种多样。从魏晋时期的竹林七贤,明代的吴门四才子(亦称江南四才子),明末清初活跃于江南流域的新安画派,近现代画坛的岭南画派、金陵画派、长安画派等等,无一例外地都是抱团取暖的成功典范。大家只有形成合力,才会产生无坚不摧的力量。



  借助新媒体,共同创辉煌。


  当下,高科技发展的速度真可谓“日新月异”,受众从早先的平面媒体,似乎一夜之间都转向了新兴的网络传媒。电子邮箱的出现,人与人之间相处节省了成本,拉近了距离。很快,QQ等即时通讯工具的面世,让世界瞬间变得沟通无限。近期风行的微信,更让社会上志趣相投的群体相互间随时随地都可以沟通交流。我们不会知道,下一步网络高科技的发展可以给我们带来怎样更加方便实用的效果,但可以肯定的是:新媒介的出现,将会给活在当代的书画艺术家带来一次革命性的变革。


   网络平台的功效着实不可小觑,它可以使你在一夜之间扬名于世,也可以使你在一觉醒来身败名裂。一个书画家,及时合理地借用网络新媒体来为自我拓展生存空间,是一件投入最少、见效最快的大好事,更是一个难得的机遇。


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  (本文作者:刘东方,国画山水轩总编辑、中国山水画家)


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